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Monaco Private Label : un club privé pour draguer les élites

Par l’intermédiaire du Monaco Private Label, une centaine de familles Ultra High Net Worth
Individuals se sont implantées à Monaco. par Milena Radoman

A l’origine, le but était de capter les touristes à fort pouvoir d’achat
et de leur proposer un service VIP. Une « conciergerie de luxe »
destinée à dérouler le tapis rouge à cette élite mondiale. Le Mo-
naco Private Label (MPL) a désormais vocation à inciter ces Ultra
High Net Worth Individuals (UHNWI) à s’installer en Principauté.
Et ça marche… « Le Monaco Private Label compte 2 000 familles
membres, originaires de 67 pays différents. Et une centaine d’entre
elles a fait le choix de s’installer à Monaco », explique Michel Bouquier,
à l’initiative du concept en 2009 lorsqu’il était encore à la tête de la
direction du tourisme. Leur profil? Il s’agit de grandes fortunes, des
leaders économiques, propriétaires de leurs entreprises, intéressées
par la philanthropie et séduites par les atouts de la Principauté: la
stabilité politique, la fiscalité douce, la sécurité, le système éducatif…
« La santé est aussi un argument sensible depuis la crise sanitaire. »
Michel Bouquier a ainsi réussi à séduire des familles turques, in-
diennes, anglaises, finlandaises et suisses, certains entrepreneurs
créant même une société en principauté. « Monaco ne fait pas partie
de la liste des pays de relocalisation par réflexe. Il faut convaincre
nos membres que le pays bénéficie d’une panoplie de talents et une
richesse d’expertises », indique le conseiller technique du département
des finances, qui a par exemple fait intervenir 70 experts en 3 jours
pour animer le dernier sommet annuel du MPL.

100 000 euros de budget
Pour draguer ces multimillionnaires ou milliardaires, l’ancien Délégué
général au tourisme passe par le réseau des 130 consuls honoraires © Michael Alesi / Direction de la communication
de Monaco basés à travers le monde. « Ils font eux-même partie
de l’élite et représentent une porte d’entrée incroyable… Avec le
budget de 100 000 euros alloué chaque année par le gouvernement,
nous organisons ensemble des dîners d’exception (en moyenne
une demi-douzaine de dîners par an), dans un cadre exclusif et Michel Bouquier
confidentiel. Nous sommes allés prospecter dans de nombreux
pays: Chine, Singapour, Afrique du Sud, Nouvelle Zélande, Arabie Il existe d’autres connexions avec ces UHNWI: « Certains membres
saoudite, Israël, Brésil, etc. Le dernier dîner Monaco Private Label a de Monaco Private Label nous ouvrent leurs carnets d’adresses.
eu lieu en mars dernier à Dubaï avec des propriétaires d’entreprises Nous travaillons également en étroite collaboration avec la
qui étaient également originaires d’Oman, du Bahreïn et d’Arabie Fondation Prince Albert II de Monaco mais aussi la Croix-Rouge
saoudite. Lors de ces soirées, j’explique alors ce que propose le monégasque, l’Amade, Peace and Sport… » Chaque année, le MPL
Monaco Private Label et je leur parle de Monaco en dehors des organise pour ses membres un sommet annuel, autofinancé avec
clichés. » Michel Bouquier offre aux membres une carte d’adhérent diner de gala et conférences, dont les recettes sont reversées à la
avec au dos son numéro de portable et son e-mail. « J’ai l’habitude FPA2 (plus de 2,5 millions d’euros en 10 ans). « Il est capital pour
de leur dire : quelle que soit la nature de votre demande, considérez ces personnes de socialiser et networker. Après ces sommets, il
que la réponse sera toujours positive et je m’occupe du reste. J’ai y a une prise de conscience du tissu monégasque et un passage
créé un écosystème d’entreprises partenaires qui me permet de à l’acte pour la domiciliation à Monaco… » Le MPL fait appel à
leur apporter une réponse en 20 minutes! C’est contractuel », lâche des conférenciers de prestige comme Muhammad Yunus, Prix
en souriant le responsable du MPL qui évoque, à titre d’exemple, Nobel de la paix 2006 pour l’invention du microcrédit ou Michael
l’organisation d’un rendez-vous médical avec un spécialiste en Lopez Alegria, un astronaute hispano-américain parti à bord de la
quelques heures à peine, l’obtention d’un anneau dans le port, ou navette Axiom Space (Space X) pour rejoindre la Station Spatiale
d’une table au restaurant étoilé Alain Ducasse alors qu’il affichait Internationale. « Nous avons pu établir une conversation en direct
complet… avec lui de l’espace avec l’autorisation de la NASA! »

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