Page 70 - Monaco-Economy-118

Economy

MEB E-Missions : « de MEB E-Trade Missions:

vrais business datings » “dating for businesses”

A l’instar des missions économiques traditionnelles du MEB, les Just as the Monaco Economic Board’s (MEB) traditional, in-person
e-missions créent des opportunités. Le témoignage de Chris Clavel, trade missions do, virtual, e-trade missions also create opportunities,
à la tête de Baccana Digital Consulting. as head of Baccana Digital Consulting, Chris Clavel, explains.

Membre actif du Monaco Economic Board (MEB) depuis 2015, Chris Clavel As an active member of the MEB since 2015, Chris Clavel is used to
est un habitué de ses missions économiques à l’étranger. « En tant que undertaking trade missions abroad. “I’m such a regular, I would have
client régulier, j’aurais droit à ma carte platinum si elle existait ! » plaisante my Platinum Card, if such a thing existed!” jokes the CEO and founder
le CEO fondateur du groupe Baccana Digital Consulting, spécialisé dans le of the Baccana Digital Consulting Group. “At business-to-business
numérique. « Lors des rendez-vous B to B, je me place en tant qu’acheteur meetings, I can be either the buyer or the seller of services, so I adapt
ou vendeur de services, je m’adapte en fonction de la destination et des according to the place of the meeting or the people but it is always
rencontres. Mais c’est toujours intéressant, ce sont de vrais business interesting – like dating for businesses,” adds the entrepreneur,
datings », ajoute l’entrepreneur qui propose du conseil en commerce who specialises in e-commerce consulting, online marketing and
électronique, du marketing en ligne, ou encore de la réalité virtuelle. virtual reality.

« Un pari payant » “A bet that paid off”
Depuis la crise du Covid, Chris Clavel a naturellement basculé sur les Since the beginning of the Covid-19 crisis, Chris Clavel has obviously
e-missions du MEB, « un prolongement naturel des missions physiques ». had to resort to virtual trade missions for the MEB which was, he
« Au départ, c’était un sacré pari mais il s’avère payant. Les e-missions explains, “a natural progression from in-person meetings.” “At the start,
ont maintenu le lien avec les chambres du commerce étrangères mais it was a bit of a gamble but it was a bet that paid off. With e-trade
aussi entre les entreprises de la Principauté», analyse celui qui a ouvert missions, we kept in touch with foreign chambers of commerce, as well
son entreprise en 1995 dans la Silicon Valley, avec son bras droit Joël as with companies in the Principality,” observes the man who started
Blesson. « Bien sûr, les e-missions ne remplacent pas la poignée de main his business in 1995 in Silicon Valley, along with right-hand-man, Joel
et le contact physique. Mais l’avantage, c’est qu’on peut les suivre de Blesson. “Of course, virtual meetings cannot replace a handshake or
n’importe où, à partir du moment où l’on a une connexion Internet… » being face-to-face; but the advantage is that they can be followed
Cet hiver, Chris Clavel a tiré profit des e-missions en Russie et en Inde. anywhere in the world as long as there’s an internet connection.” Last
« J’ai rencontré un dirigeant russe avec qui l’on discute. Il est intéressé winter, Chris Clavel made the most of e-trade missions with Russia and
par un système de conférence en réalité virtuelle. Lors de l’e-mission en India: “I had a meeting with a Russian company boss we’d been talking
Inde, j’ai eu rendez-vous dans la salle virtuelle du MEB avec 5 sociétés to. He was interested in a virtual reality conference system. During my
indiennes expertes dans le développement de softwares. Deux sortent Indian e-trade mission, I met in the MEB’s virtual conference room with
du lot et l’on poursuit les discussions en off ; c’est très prometteur », five Indian companies specialising in software development. Two of
explique le directeur de Baccana, qui compte 4 salariés à Monaco et une them stood out and we are continuing our discussions off-line – it’s very
quinzaine en tout avec les sociétés affiliées. Qu’elles soient en physique promising,” explains the Baccana director, who employs four people in
ou virtuelles, les missions du MEB permettent de montrer l’avantage Monaco and some 15 staff altogether, including in sister companies.
concurrentiel des entreprises monégasques : «Face à des mastodontes Whether in-person or virtual, the MEB’s trade missions further highlight
comme l’Inde ou la Russie, Monaco, avec ses 140 nationalités et ses the competitiveness of Monaco businesses: “Faced with behemoths
talents, montre que la taille peut être un atout. Nous sommes plus agiles, like India and Russia, Monaco, with its 150 different nationalities and
plus prompts à réagir. Cela crée toujours la surprise… » all its skill-sets, shows that being small can be an asset: we are more
Milena Radoman flexible and quicker to react – and that is always a surprise.”

E-mission Inde India E-Trade Mission
> 50 rendez-vous BtoB réalisés - 50 b2b meetings held
> 14 entités monégasques - 14 Monégasque companies
> 45 sociétés indiennes inscrites aux B2Bs - 45 Indian companies signed up for b2b meetings

E-mission Russie (Moscou, Saint-Pétersbourg, Rostov-sur-le-Don Russia E-Trade Mission (Moscow, Saint Petersburg, Rostov-on-Don
et Novossibirsk) and Novosibirsk)
> 18 entités monégasques - 18 Monégasque companies
> 109 rendez-vous BtoB réalisés au total sur les 4 régions - 109 b2b meetings held across four regions

70