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Vous souhaitez « proposer une approche «boutique» de la gestion de Quels sont vos projets de développement ? Vous avez ramené une
patrimoine pour les clients internationaux ». Quelle est la philosophie ? partie des équipes de la Barclays quand vous êtes devenu CEO de
Le cœur de notre savoir-faire est le Wealth Management. Notre volonté la banque. Il s’agit de développer la clientèle anglosaxonne ?
est d’offrir des services sur mesure et un accès aux meilleurs experts Monaco compte plus de 140 nationalités différentes, l’anglais est donc
en investissement. Le wealth manager est ainsi en quelque sorte le la langue qui rassemble le plus grand nombre et il est essentiel d’offrir à
chef d’orchestre entouré d’experts dans des domaines précis (trading, cette clientèle, bien souvent multi-bancarisée, les bonnes compétences,
crédit…). Nous souhaitons servir ces clients de manière globale avec tant linguistiques que techniques. En ce qui concerne Barclays, j’ai fait
une approche dite « one-stop-shop ». Cela signifie que nos clients grandir, avec le concours de mes équipes, et contribué au rayonnement
ont la possibilité de trouver dans un seul établissement l’ensemble de cette banque en 12 ans et permis à cet établissement de devenir
des services dont ils ont besoin. La praticité est véritablement la clé ! l’un des acteurs incontournables de la place. Une partie des équipes
a en effet choisi de me suivre dans cette nouvelle aventure « CMB
Quel impact ont et ont eu les dernières crises (crise du Covid puis Monaco » et nous avons recruté selon moi les meilleurs talents, dans
guerre en Ukraine et crise de l’énergie) pour votre clientèle ? de nombreux établissements de la Principauté et à l’international.
Même s’il était impossible d’anticiper pleinement ces crises, la réactivité
de nos équipes et la solidité de nos produits ont été ici déterminants Compte tenu du réchauffement climatique, l’heure est à la sobriété
pour limiter l’impact sur les portefeuilles de nos clients. Nous avons voire à la décroissance. Qu’est-ce que cela implique pour une banque ?
par exemple le fonds Court Terme, EUR & USD, qui n’a quasiment rien Depuis de nombreuses années, CMB Monaco adopte une approche
perdu alors que les marchés obligataires ont perdu environ 20%. Le responsable dans ses activités. Concrètement, cela signifie que pour
fonds a été très défensif sur les taux d’intérêt avec des protections nous la responsabilité sociétale d’entreprise s’intègre pleinement à
contre ces hausses. Ce principe de prudence et de protection du capital la stratégie et s’exprime à tous les niveaux du fonctionnement de la
s’est avéré être une stratégie payante ! banque. Une base de données dédiée permettant de catégoriser d’un
L’autre fonds ayant particulièrement bien performé est l’Eco+. Les point de vue E.S.G. les sociétés, les émissions, les produits financiers,
thèmes « green » ont été très chahutés à cause de la crise de l’énergie les crédits, de fournir de l’information en la matière aux clients, d’ef-
avec un report sur les énergies fossiles, nous pourrions donc penser fectuer du reporting au sein du Groupe et en adéquation avec des
qu’Eco+ n’allait pas performer, et pourtant bien au contraire. C’est demandes d’entités européenne, est au cœur de cet engagement.
un fonds multithématique où l’on retrouve des sociétés qui sont Outre la sensibilisation de nos employés à ces thématiques, nous
présentes à toutes les différentes étapes de la chaîne de production : nous employons également à mettre en place une offre de produits
du solaire, de l’éolien, des composants électroniques…Preuve qu’une financiers prenant en compte des critères E.S.G. aussi bien dans la
bonne diversification est la clé ! gestion interne de fonds et mandats qu’au sein de l’offre Advisory.

Founded in 1976 in the Principality, the CMB Monaco today represents €13 billion in financial

assets, €4.3 billion in deposits and 246 employees . CEO, Francesco Grosoli, explains the strategy
1
of this establishment which boasts a red and white DNA.

CMB Monaco: “Today more than 2/3 of our

customer base is onshore” Interview by Milena Radoman

CMB was created in 1976. What was its the first branch. This diligence already testified Mediobanca has always offered its clients
genesis? to the enthusiasm of the protagonists of the highly-specialised and innovative services
In 1976, CMB was founded at the instigation of Principality and the decision-making speed and has been able to combine tradition
the President of Banca Commerciale Italiana, of which CMB has always made a distinctive and innovation in the group’s three areas of
Enrico Braggiotti, who identified an opportunity quality. activity: investment banking, private banking
to give the Principality a banking institute and wealth management. Having a large
focused on serving wealthy customers. This CMB Monaco has been part of a large banking group behind us means, in particular, that
project would be implemented, in particular, group, Mediobanca, for a few years now. What our expertise can be called upon on request.
with the support of HSH Prince Rainier III. Barely is the bank’s shareholding now? Has this This allows us to offer our customers the
six months passed between the intention to changed the strategy of this private bank? best of both worlds: real local know-how
create a Monégasque bank and the opening of For 20 years, CMB Monaco has had on the one hand, because our DNA remains
Mediobanca SpA as its shareholder. Founded undeniably Monégasque; and an international
1.Figures as of 31 December 2021 in 1946 and listed on the stock exchange, vision on the other.

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