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Commercialement où en êtes-vous ? A moyen terme, le marché des technologies native cloud sera impor-
Monaco Cloud a déjà une trentaine de clients comprenant l’État, des tant. Demain, toutes les start-up développeront leurs outils à partir
OIV et des entreprises privées. Nous sommes également en train de du cloud. Sans une offre de Cloud, les start-up ne s’installeront pas
migrer les clients de l’IT Cloud de Monaco Digital. à Monaco. C’est le marché de l’avenir. On estime ainsi que d’ici 3 à 5
Pour Monaco Digital, qui représente aujourd’hui 270 salariés et 53 ans, 70 à 80% des clients seront tous sur le cloud. La maturité des
millions d’euros de chiffre d’affaires en 2022, le challenge, au-delà clients aura évolué.
d’être partenaire industriel, est de se réinventer. Nous sommes dé-
sormais la société de service qui va vendre les services managés Pour l’Etat cette migration des données est une révolution ?
de l’opérateur cloud ainsi que leur infogérance et leur intégration. Le Gouvernement migre ses données bloc par bloc. Tous les nou-
Par exemple, aujourd’hui, si on vend une solution d’archivage ou de veaux projets arrivent avec une orientation cloud ; ils sont écrits
signature électronique, on le fait à partir du cloud. Monaco Cloud nous à partir des technologies cloud pour le cloud. C’est une révolution
a apporté une force de frappe. pour l’Etat mais c’est un choix stratégique pour Monaco, qui a
Au-delà de Monaco Digital, c’est le cas pour toutes les ESN Moné- choisi de se placer parmi les leaders mondiaux dans les nouvelles
gasques partenaires de Monaco Cloud. Un partenaire comme Actis technologies.
a mis en place un coffre-fort numérique à partir du cloud.
Vous formez un binôme avec Pascal Rouison, le numéro 2 de la
Les ambitions sont élevées. Monaco Cloud vise toujours une aug- DITN, pour la gouvernance de Monaco Cloud. Comment ça se passe ?
mentation rapide de son chiffre d’affaires ? Notre collaboration se déroule parfaitement. Nous travaillons ensemble
Oui, nous souhaitons relever ce défi ! de manière rapprochée et en confiance. Nous avons chacun un rôle
A court terme, le Cloud, qui a été certifié en Juin 2022, sera rentable bien défini. Pascal Rouison représente les engagements de l’État en
au premier trimestre 2024. C’est une véritable performance pour une tant que client et doit vérifier que les axes stratégiques sont bien ceux
entreprise d’infrastructures, et nous allons développer le secteur privé souhaités par le projet Extended Monaco. Mon rôle est de faire du
fortement dans les mois qui viennent avec les équipes Monaco Cloud. Cloud une réussite industrielle et économique.

MONACO DIGITAL: “We are the spearhead of the

development and success of Monaco Cloud.”

Monaco Digital is both an industrial shareholder’ for Monaco Cloud and a driver for business
development’. nthony oira, who has the double role of Founding C O of Monaco Digital and
Director in Charge of Development of Monaco Cloud, explains why his company chose to invest in
the Sovereign cloud.

Was is the role of Monaco Digital in the project So, you started negotiating in ? clients, but not necessarily for the same reasons.
of the Sovereign Cloud? The Government asked us and Monaco Telecom On the one side, for operators of vital importance
We have been associated from the start with before the Covid crisis to work together on the it is natural to turn towards Monaco Cloud as we
the creation of the Sovereign Cloud. We had sovereign cloud project. We created a working are the only cloud that meets the requirements of
developed our own cloud in 2018, created group to plan building and marketing Monaco the Agence Monégasque de Sécurité Numérique.
specifically for our customers because some Cloud. Monaco Telecom chose not to become For small and medium companies, it has become
did not want to use hyperscalers like OVH, a shareholder, but to remain a strategic partner, very complex to invest in servers, data storage
Microsoft, Amazon, so that their data did not providing the data centre and the networks. bays, accounting software packages, etc., and
end up in a nebula. When the state approached to have their own IT department to manage it
us, we were at a crossroads. We were starting What is the commitment of Monaco Digital all. Monaco Cloud offers a range of services to
to have a certain volume of customers, we had within Monaco Cloud? overcome these concerns, in whole or in part.
to become more professional... Being a cloud The state is the majority shareholder and we are We can compare it to the technological evolution
operator is a profession in its own right. the main shareholder by their side. We are the in automotive market. Some consumers prefer
This sovereign cloud project was a real industrial shareholders and we have to be the public transport, others wanted an electric
opportunity; we did not hesitate. It was a bold locomotive that drives business development vehicle from the outset, while others prefer fuel
bet, unique in the world! It met all the criteria: – and the turnover coming from outside of the engines because they don’t believe in electric
the location of customer data on Monegasque state gives us a central role. vehicles. The cloud adapts to everyone’s choices.
territory, their protection by Monegasque laws. End-users will be interested in at least some of
As a guarantee of confidence, the State is itself Who are Monaco Cloud clients? the cloud functionalities, depending on their
a client of this organization. All businesses in all sectors are prospective situation. For example, some want to keep their

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