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ALL YACHT :

« La Côte d’Azur, c’est l’endroit idéal pour démarrer ! » par Milena Radoman

A 25 ans, Timo Luccio est à la tête de All Yacht, une société spécialisée dans la vente et la
location de Yachts en Principauté de Monaco et à Beaulieu-sur-Mer.

Ses régates de jeunesse en Hobie Cat, icône proposer à la fois la vente de bateaux mais
du catamaran de sport, ne prédestinaient pas également la gestion, maintenance complète,
Timo Luccio à devenir broker. Mais elles ont l’assurance, le financement et la location.
forgé durablement sa passion pour la mer et « Nous proposons des petits bateaux de 6m
le yachting. Si cet hollandais de 25 ans a pen- comme de plus de 50m. Je tiens à garder
sé un temps à devenir ingénieur automobile, cette ligne de conduite, il est fréquent que nos
il s’est redirigé quasi-naturellement vers une clients souhaitent rapidement évoluer, que
formation de technico-commercial de l’indus- ce soit sur la taille et le style de leur bateau
trie et des services du nautisme à l’INB. Après au fil des saisons, c’est pourquoi nous nous
une expérience au sein du concessionnaire devons de proposer une gamme large d’uni-
Jeanneau (groupe Beneteau), une référence tés afin de répondre à toutes les demandes,
dans l’industrie du nautisme mondial, l’envie peut-être qu’un client qui nous a acheté une
de posséder sa propre affaire le taraude. « J’ai petite unité reviendra un jour acquérir un
racheté la majorité des parts d’All Yacht, qui superyacht ! » note Timo Luccio, conscient de
était en sommeil, à 22 ans avec mes écono- la spécificité du marché azuréen : « La Côte
mies», raconte ce jeune homme énergique, d’Azur, entre Saint-Tropez et Monaco, c’est
qui a réussi grâce à un développement rapide © All Yacht la capitale mondiale du yachting.
de l’activité. « J’ai commencé avec un petit C’est l’endroit idéal pour démarrer, malgré la
local, rue des Roses à Monaco, avec mon or- Timo Luccio concurrence ! Chez nous, vendre un yacht de
dinateur. Puis avec mon associé, nous avons plus de 16 m c’est devenu la norme y compris
obtenu la concession d’un local supplémentaire de 60 m sur le port pour des brokers qui commencent ; ce n’est pas forcément le cas
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de Beaulieu sur mer. C’est un showroom qui nous permet de recevoir dans le reste de la France ou de l’Europe… »
les clients, de représenter nos marques et chantiers partenaires où Tel un agent immobilier, un broker, en contact avec des propriétaires
nous embauchons aujourd’hui deux collaborateurs...» ou acquéreurs basés sur la Riviera aussi bien qu’à Dubaï ou Hong
Kong, se rémunère grâce à une commission sur la transaction… à
De la vente à la maintenance partager en cas de collaborations avec d’autres agences pour un
Revendeur officiel de deux marques que sont les chantiers italiens mandat de recherche.
- Gladiator by Canados et Rio Yachts -, All Yacht a la particularité de
Timo Luccio, qui dans ses autres casquettes
aide ses clients dans leurs démarches d’achat
de places de port – ce qui n’est pas une si-
nécure dans le secteur –, n’est pas en panne
de nouveaux projets. Le prochain ? Avoir ses
propres bateaux en stock en principauté de
Monaco afin de rendre plus accessible et
rapide l’acquisition d’une unité de rêve pour
la saison et proposer un service « clefs en
main », ce qui implique une prise de risques
plus importante par rapport au dépôt-vente
classique. Mais dans un secteur en pleine
expansion : « Sur le marché des bateaux de
12 à 25 m, la demande est forte et les prix
augmentent. Certains bateaux ont connu
une hausse de plus de 20% ! » remarque le
© All Yacht PDG d’All Yacht.

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